2019-07-29 17:45 admin
从几个月前开始，“iphone10周年”的概念就成了科技界的热点，新iphone的大多数蛛丝马迹一旦被“深扒”就能上头条。
终于，谜底揭开，从惊喜到惊诧，再到各种疑惑都接连出现：新iphone的价格破纪录地达到历史高点，到底是好事还是坏事？人们一直猜测的iphone8，最后以iphonex的面貌出现，这会给iphone的品牌和销售带来什么？这次iphone10周年的一系列大动作究竟算不算成功？会不会有更好的做法？
带着一系列问题，《中外管理》专访了在美国的定位理论大师劳拉·里斯，对这些问题作出了明确的商业判断。
“10周年”第1个错误：iphone的定价
《中外管理》：对于已经上市10年的品牌，iphone受到的挑战很多，您认为iphone保持领导者地位最大的挑战是什么？
劳拉·里斯：最大的挑战就是iphone的定价。在10年前，第一台iphone的起始价格是499美金，而这个月刚刚推出的iphone x定价999美金，是第一台iphone的两倍。（iphone 8的起始价为699美金，iphone 8 plus的起始价为799美金。）
而大多数高科技产品的定价趋势是反方向的。随着时间推移，同一款科技产品的价格会越来越低，而不是越来越高。第一台16比特的台式个人电脑售价约为3000美金，而如今你只需要支付1/10的价格就能买到一台比当时好得多的个人台式电脑。
“10周年”第2个错误：同时推出两款iphone产品
《中外管理》：iphone 10周年之际相应的品牌策略建议又会是什么？
劳拉·里斯：现在为时已晚。如果苹果公司现在降低iphone x的价格，那么就让这款iphone看起来变成了一个失败产品。负面的公关会影响到未来的销售。
但这并不是苹果公司近期声明中所犯的唯一错误。另一个错误在于它同时推出了两款iphone产品，iphone x和iphone 8。
这是“以顾客为导向”的公司会犯的典型错误，它们总是推出一系列的产品试图满足不同类型的顾客。
然而，这两个产品恰恰会混淆顾客。普通消费者会想：“iphone x太贵，而iphone 8又不是最新最好的那一款。”
很多消费者购买高科技产品是想要给他的亲朋好友留下印象。如果他们买了一台iphone 8，朋友们可能会认为他买不起iphone x。如果他买了iphone x，朋友们又会认为他花那么多钱买一台智能手机很不明智。
《中外管理》：根据目前的消息，由于iphonex改动太大，9月先销售iphone8、iphone8plus，而iphonex会延迟到10月底发售，并于11月初发货。如何评价先销售iphone8后销售iphonex的影响？